カバーストーリー サーバー・メーカーのチャネル戦略〜日立製作所 新規５０００社開拓に向けた作戦進行中 チャネルの営業活動を代行
日経ソリューションビジネス 第137号 2001.10.12
| 掲載誌 | 日経ソリューションビジネス 第137号（2001.10.12） |
|---|---|
| ページ数 | 3ページ （全4166字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （85kb） |
| 雑誌掲載位置 | 36〜38ページ目 |
日立製作所の課題は「中堅・中小企業ユーザーの獲得」で一貫している。２００１年度は「ＧＥＴ５０００作戦」を展開する。手厚い無償サポートを遮二無二打ち出す日立の姿勢に対し，グループ企業中心の既存チャネルの支持は高い。 ＧＥＴ５０００作戦とは，新規ユーザー獲得に向けた戦略の総称である。年商５００億円未満の中堅・中小企業５０００社を２年間で新規に獲得することを掲げ，２００１年度からスタートした。作戦の柱は…
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