特集1 中国市場「開拓」の軌跡 仕組みと熱意で現地人材を動かす〜日報と給与改革で提案営業を促進 契約を1.6倍に伸ばし、初の黒字達成
日経情報ストラテジー 第231号 2011.7.1
掲載誌 | 日経情報ストラテジー 第231号(2011.7.1) |
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ページ数 | 3ページ (全3082字) |
形式 | PDFファイル形式 (1380kb) |
雑誌掲載位置 | 27〜29ページ目 |
「Aは1件、Bが5件、Cが5件です」─。 飲食店検索サイト運営大手ぐるなびの中国法人、ぐるなび上海社では、月曜日の朝9時30分過ぎに営業会議が開かれる。営業担当者たちが今後の営業の見通しを順に報告していく。Aは契約を交わすのを待つばかり、Bは見込みありといった具合だ。見通しが甘い場合には上司から厳しい指摘を受けることもあって、どの社員も引き締まった表情をしている。 ぐるなびはサイトに店舗情報を掲…
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