10分間で学べる業務革新講座 高業績を達成し続ける強い営業組織を作る〜強い営業リーダーは組織のありたい姿を描く
日経情報ストラテジー 第209号 2009.9.1
掲載誌 | 日経情報ストラテジー 第209号(2009.9.1) |
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ページ数 | 4ページ (全4436字) |
形式 | PDFファイル形式 (348kb) |
雑誌掲載位置 | 94〜97ページ目 |
昨今の厳しい環境変化のなかで、営業マネジメントの巧拙が競争を勝ち抜くうえでのキーポイントであるということは、本連載で再三申し上げてきた。厳しい環境においても、高業績を上げ続けられる企業には強い営業組織が存在しており、強い営業組織作りには営業マネジャーの力が欠かせない。 今回はこれまでのコンサルティングの経験から明らかになった営業マネジャーが行うべき強い営業組織作りのポイントを紹介する。1. 強い…
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