記者の目〜記者の目
日経情報ストラテジー 第157号 2005.5.1
掲載誌 | 日経情報ストラテジー 第157号(2005.5.1) |
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ページ数 | 1ページ (全1602字) |
形式 | PDFファイル形式 (2204kb) |
雑誌掲載位置 | 283ページ目 |
営業の質を向上させるITを現場は望んでいる 営業改革は、在庫削減といったテーマに比べてIT活用の成功事例が少なく、現場のITアレルギーも強いといわれています。その背景としては、ITの活用目的が「訪問回数などカウントしやすい部分だけ『見える化』して管理する」といった量的な管理強化に陥りがちなためだという意見が有力です。 しかし、最近、営業強化のためのコーチングといったスキル関連のイベントが脚光を浴び…
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