新刊 書評〜『重要顧客マネジメント』 「ソリューション営業」を超える7つの鍵
日経情報ストラテジー 第146号 2004.6.1
掲載誌 | 日経情報ストラテジー 第146号(2004.6.1) |
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ページ数 | 1ページ (全696字) |
形式 | PDFファイル形式 (69kb) |
雑誌掲載位置 | 220ページ目 |
単体の製品やサービスを販売するだけでは差異化が難しくなり、多くの企業は複数の製品やサービスを組み合わせて顧客の課題を解決する「提案型営業」を標ぼうする。 本書は提案型営業をさらに発展させ、法人顧客から長期的な収益を得るためのポイントや戦術をまとめている。法人向けビジネスを柱とする企業にとって、大いに参考になるはずである。 営業部門だけではなく、むしろトップや経営陣が自社の問題点を認識するのに役立…
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