営業革新、次の一手 プロクター・アンド・ギャンブル・ファー・イースト・インク〜買う瞬間攻め2ケタ増収
日経情報ストラテジー 第146号 2004.6.1
掲載誌 | 日経情報ストラテジー 第146号(2004.6.1) |
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ページ数 | 5ページ (全5107字) |
形式 | PDFファイル形式 (203kb) |
雑誌掲載位置 | 150〜154ページ目 |
店頭の販売情報を小売店と共有するとともに、顧客の購買行動を徹底分析。メーカーでありながら、“買い物しやすさ”の追求というアプローチで販売拡大を狙う。プロクター・アンド・ギャンブル・ファー・イースト・インクの販売改革に迫る。 「あっ、あった。これだわ」。商品棚から取り出した「ヴィダルサスーン」のシャンプーを手にしながら満足そうな笑みを浮かべる若い女性客。その横では、子連れの主婦が「リジョイ」の詰め替…
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