講座　経営の未来を読み解く〜他社の市場を奪い取るには
日経情報ストラテジー　第142号　2004.2.1

この記事の情報
掲載誌	日経情報ストラテジー　第142号（2004.2.1）
ページ数	4ページ　（全4152字）
形式	PDFファイル形式　（125kb）
雑誌掲載位置	220〜223ページ目

　今回のテーマは「奪い取りによる予測」、つまり競合他社から顧客をいかに奪い取るかの戦略立案と、戦略を実行した結果の予測についてお話しします。　少し前になりますが、オーディオ機器メーカーＡ社からの依頼で、コンポーネントステレオの売り上げ拡大戦略の立案を手がけたときの話です。　競合状況の全体を見渡すために調査を実施することになった際に、調査対象とするべき企業はどこかについて、Ａ社の担当者と共に確認作業…