特集1 ユーザー視点で「提案力」を磨く 第3部 提案書評価のチェックポイントを知る〜価格の提示は合理的に 「人」も評価のポイント
日経ITプロフェッショナル 第18号 2003.11.1
掲載誌 | 日経ITプロフェッショナル 第18号(2003.11.1) |
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ページ数 | 6ページ (全7991字) |
形式 | PDFファイル形式 (127kb) |
雑誌掲載位置 | 32〜37ページ目 |
提案活動を行う際に,提案を受け取る側のユーザー企業の考えを知ることは極めて重要だ。第3部では,ユーザー企業の立場でベンダー選定のコンサルティングサービスを行う筆者が,実際に見た提案書の例を通して,ユーザー企業が提案書に何を望み,どのように評価しているかを解説する。内山 悟志/アイ・ティ・アール 代表取締役 米METAグループ アナリスト 「ページごとに書式やフォーマットがバラバラで,明らかに社内の…
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