特集 ダイキン野性の経営 世界を制す4兆円の中小企業〜戦略は二流でも、一流の実行力を 欧州でもどぶ板営業 国は違えど凡事徹底
日経ビジネス 第2233号 2024.3.18
掲載誌 | 日経ビジネス 第2233号(2024.3.18) |
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ページ数 | 3ページ (全3000字) |
形式 | PDFファイル形式 (2899kb) |
雑誌掲載位置 | 32〜34ページ目 |
空調を利用する習慣がなかった欧州で、いち早く開発・生産に乗り出す。キメの細かい営業とサービスで、欧州や日本の競合を突き放す。景気低迷の今は顧客との関係強化の好機と捉え、営業を強化する。 「もっとエンドユーザーに近づく必要がある」。常々そう考えるダイキン工業の英国販売会社の石川弘泰社長は2月、英ロンドンでダイキンのヒートポンプ暖房給湯機を扱う専売卸を訪れていた。卸事業者や取り付け事業者らと販売戦略な…
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