特集 解剖キーエンス 人を鍛える最強の経営〜競合出し抜きシェア奪取 利益率は驚異の55% 神出鬼没の営業術
日経ビジネス 第2129号 2022.2.21
掲載誌 | 日経ビジネス 第2129号(2022.2.21) |
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ページ数 | 4ページ (全4403字) |
形式 | PDFファイル形式 (4224kb) |
雑誌掲載位置 | 10〜13ページ目 |
営業利益率55%を誇るキーエンスの強さの原動力が「直接営業」だ。迅速な対応で他社を圧倒し、ニーズを細かく聞き取って商品を開発。顧客のキーパーソンの異動情報まで共有し、組織を挙げて売り込みをかける。 「レーザーマーカーを購入されるご予定ですか」 2021年冬、工作機械用部品を手掛けるエーワン精密の山梨工場でレーザーマーカーが故障した。同社は旋盤などに加工対象を固定する「コレットチャック」で、国内シェ…
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