経営新潮流 カルビー 松本 晃の経営教室〜海外との交渉は準備が8割
日経ビジネス 第1709号 2013.9.30
掲載誌 | 日経ビジネス 第1709号(2013.9.30) |
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ページ数 | 4ページ (全5536字) |
形式 | PDFファイル形式 (1305kb) |
雑誌掲載位置 | 66〜69ページ目 |
10年かけてできなかった米ペプシコとの提携を2回の交渉でまとめた。外国企業との交渉は相手と自社の目的分析など綿密な準備と仮説がカギ。計画から外れた際の修正力も重要。提携相手には再交渉で厳しく改善を迫る。 現在、カルビーの売上高は1794億1100万円(2013年3月期)です。そのほとんどは国内で売り上げたもので、海外はまだ約90億円しかありません。(67ページの円グラフ参照)。でも、その海外売上高…
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