本 新刊の森●パーソナル〜東京リコー社長の営業論
日経ビジネス 第1240号 2004.5.3
掲載誌 | 日経ビジネス 第1240号(2004.5.3) |
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ページ数 | 1ページ (全556字) |
形式 | PDFファイル形式 (36kb) |
雑誌掲載位置 | 61ページ目 |
相澤将之著 ダイヤモンド社1600円(税抜き)ISBN4−478−33109−X 著者は東京リコー社長。40年間、営業に携わった自らの経験から、営業の魅力を解説し、「進化する営業」とは何かを探る。 著者は営業の駆け出しの頃、輸入品がリードする複写機市場で苦戦を強いられた。そんな時、出会ったのが、唐津一氏の『販売の科学』という本。目的意識に基づき、「売れる条件」を常に意識して考えることこそ営業の神髄…
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