ケーススタディー セコム〜速さと執念の現場力 顧客密着と信頼支えに独走態勢築く
日経ビジネス 第1227号 2004.2.2
掲載誌 | 日経ビジネス 第1227号(2004.2.2) |
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ページ数 | 3ページ (全4863字) |
形式 | PDFファイル形式 (118kb) |
雑誌掲載位置 | 48〜50ページ目 |
強さの秘密1地域の「人脈」フル回転契約者開拓へ会員制度も 「世の中に存在しなかった商品」の需要を掘り起こしていく営業力とはどのようなものか−−。 昨秋以降、茨城県でセコムのホームセキュリティの契約件数が目立って増え始めた。立役者は「関彰セコム」のロゴが刷られた名刺を持つ、5〜6人の営業マン。彼らは地元の石油商社、関彰商事(茨城県下館市、関正夫社長)の社員だが、セコムの営業マンに成り代わり、消費者へ…
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