特別編集版 2004年版 競争力強化のための教科書●ビジネス講座〜市場を分析的に再定義せよ 小林 裕 ケー・アソシエイツ顧問
日経ビジネス 第1218号 2003.11.24
掲載誌 | 日経ビジネス 第1218号(2003.11.24) |
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ページ数 | 3ページ (全3127字) |
形式 | PDFファイル形式 (129kb) |
雑誌掲載位置 | 52〜54ページ目 |
講師 小林 裕ケー・アソシエイツ顧問営業活動における競争力強化を図るのに、営業体制の見直しだけでは不十分。何をどう売るかという商品戦略と市場戦略をまず明確にする必要がある。市場や顧客を分析しているようで分析できていない従来の方法は改めるべきだ。 マーケティング活動の中で、顧客とのリレーション構築にかかわるプロモーション戦略は、ますます重要になっています。その実践の巧拙によって、営業の成果が大きく異…
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