本 新刊の森●パーソナル〜仕組みを知りシナリオを描く
日経ビジネス 第1209号 2003.9.22
掲載誌 | 日経ビジネス 第1209号(2003.9.22) |
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ページ数 | 1ページ (全550字) |
形式 | PDFファイル形式 (36kb) |
雑誌掲載位置 | 79ページ目 |
中嶋洋介著アーク出版1600円(税抜き)ISBN4−86059−018−X 交渉学を専門とし体系化を試みる著者が、交渉の道具、コントロールの仕方、交渉力を補う方法を指南する。本誌にも連載された「交渉・説得の達人」に具体例などを加えてまとめ上げた。交渉力は天賦の才や経験値で決まるものではなく、後天的に習得するもの、つまり学習可能な手段だと言う。ただしそのためには、交渉の「構造とメカニズム」を十分に理…
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