戦略 連載企画●密かに稼ぐ会社〜ベルーナ(カタログ通販大手) 週1000万枚、チラシでつかむ
日経ビジネス 第1202号 2003.7.28
掲載誌 | 日経ビジネス 第1202号(2003.7.28) |
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ページ数 | 3ページ (全4684字) |
形式 | PDFファイル形式 (131kb) |
雑誌掲載位置 | 54〜56ページ目 |
カタログ通販業界他社が伸び悩む中、売上高、利益とも急成長。50〜60代の顧客向けに、折り込みチラシで商品力を磨く仕組みを築いた。高い利益を若年層や海外などの新規顧客の開拓に積極的に投資する。 竜の頭に9種類の宝石をちりばめた18金の開運リングが、12回の割賦で毎月3660円。お腹の出っ張りを目立たせないヒップアップショーツが、10色セットで5000円。薄茶色の布地に大きな絵柄をあしらった長袖プリ…
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