戦略 営業強化〜山之内製薬 磨かれた情報力こそが「特効薬」
日経ビジネス 第1178号 2003.2.10
掲載誌 | 日経ビジネス 第1178号(2003.2.10) |
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ページ数 | 3ページ (全5034字) |
形式 | PDFファイル形式 (165kb) |
雑誌掲載位置 | 56〜58ページ目 |
ついに武田薬品工業に次ぐ国内医薬シェア第2位の座についた。 本当にその薬を必要としている患者に、いかに丁寧に情報提供していくか。再編の嵐が吹き荒れる業界で、地道な営業努力こそ企業価値を高める。 ここ数年、変化がなかった国内医薬品市場の順位に昨年、異変が起きた。シェア7%強を占める武田薬品工業の1位は変わらないものの、ついに山之内製薬がシェア5%を達成し、三共を抜いて2位に躍り出た。「ガスター」(消…
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