戦略●マーケティング 売り方革命−第3回 特定客の単価増やすオークワ〜「おまけ」で上客狙い撃つ
日経ビジネス 第1176号 2003.1.27
掲載誌 | 日経ビジネス 第1176号(2003.1.27) |
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ページ数 | 3ページ (全4707字) |
形式 | PDFファイル形式 (276kb) |
雑誌掲載位置 | 54〜56ページ目 |
地方の中堅スーパーは、優良顧客を狙い撃ちし、業績を伸ばしている。優良顧客の単価をアップさせている強力な武器が「おまけ」だ。戦略的に活用すれば、「おまけ」は主役になる。書籍業界では収益源に。 安いだけでは売れない。さりとてあっと驚くような奇策もない。そんな危機感が小売業界に蔓延する中、優良顧客に対して魅力的な「おまけ」を提供して優良顧客の客単価をアップさせ、業績を伸ばしている会社がある。和歌山県を中…
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