時流超流・トレンド〜日本IBM、販売体制を刷新 「箱売り」でも稼ぐため代理店を2階層に再編
日経ビジネス 第1130号 2002.2.25
掲載誌 | 日経ビジネス 第1130号(2002.2.25) |
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ページ数 | 1ページ (全1661字) |
形式 | PDFファイル形式 (31kb) |
雑誌掲載位置 | 8ページ目 |
日本IBMは4月、サーバーやパソコン、ソフトウエアなどコンピューター関連製品の販売体制を刷新する。代理店網を2階層に再編し、末端の2次代理店に対する物流やサポート業務を1次代理店に任す体制にする。日本IBMの負担を増やすことなしに販売力を強化するのが狙いだ。サービス、コンサルティング力の差をきめ細かい販売網で補ってきた国内のライバルにとっては、新たな脅威になりそうだ。 日本IBMは約250社の販…
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